On connaissait le discount alimentaire, le discount pour les vêtements, il faudra désormais compter avec le discount pour les fournitures scolaires. Voilà un entrepôt de stockage dans une zone artisanale de Trégunc, à quelques encablures de Concarneau, dans le Finistère. Pas de chichis dans la présentation des étals. Dans des palettes, des cartons, des classeurs, des cahiers, des lots de crayons. Des prix affichés en gros et le client qui fouille. Ici, touristes et locaux s'arrachent les produits vendus à prix cassés, à prix coûtant pour les cartouches d'encre d'imprimantes.

Ce discount pour les fournitures scolaires, c'est Bernard Le Für qui y a pensé. Depuis dix-huit ans, il tient une papeterie classique en centre-ville de Concarneau. L'été dernier, son fils Anthony imagine un site Internet baptisé surdiscount.com. En base arrière, l'entrepôt de stockage est une ancienne usine désaffectée de fabrication de crêpes, basée à Trégunc. « Mon fils n'avait pas de travail, il voulait s'occuper. » Bernard Le Für décide donc d'ouvrir l'entrepôt au public, pendant l'été. Après un démarrage timide, en 2007, cette année, c'est la ruée.

18 000 cahiers vendus en deux mois

L'entrepôt réalise entre 10 000 et 12 000 € de chiffre d'affaires quotidien. Le panier moyen oscille entre 30 et 50 €. On y vient avec sa liste de fournitures scolaires. Mais aussi pour flâner. « J'ai un mobile-home à Trévignon, explique ce Brestois. Comme il ne fait pas beau, on vient faire un tour avec les petits-enfants. On trouve toujours quelque chose à acheter. »

Parallèlement, les ventes sur Internet, 10 % de l'activité totale à ce jour, montent en flèche. Le site est dans les premières références sur Google. 5 000 visites en juillet. « Ces temps-ci, j'envoie une cinquantaine de colis chaque jour. » La région parisienne est en tête des achats, suivie de la Provence-Alpes-Côtes d'Azur. La Bretagne arrive en troisième position.

Les cartables de marque s'arrachent. Le cahier 24 X 32 est en rupture de stock : « 18 000 pièces sont parties pendant l'été, alors que je pensais en avoir sur les bras pour deux ans. »

« Pour proposer des prix bas aux clients, il faut savoir acheter ! », dit Bernard Le Für. Il s'appuie sur son expérience : « J'achète des déstockages chez des fournisseurs, des lots chez des soldeurs, des produits déclassés... » Exemple pour ce carton de papier à dessin. Il faisait partie d'un lot destiné à l'Unicef. Bernard et son équipe ont séparé les produits. Résultat, la pochette de huit feuilles est vendue à 1 €.

Selon Bernard Le Für, son entrepôt ne fait pas de concurrence déloyale à son magasin du centre-ville. « Ce n'est pas la même clientèle. En ville, le client veut du conseil. Ici, il veut des prix bas. » L'entrepôt n'a pas désempli de l'été : « Les gens s'y sont pris de très bonne heure pour faire leurs courses. C'est pratiquement la fin ! »

Isabelle JÉGOUZO.